近日，互聯(lián)網(wǎng)上對于當(dāng)當(dāng)C2C的“終身免費(fèi)”策略質(zhì)疑頗多，對當(dāng)當(dāng)加入淘寶燒錢之旅的做法表示不解。其實(shí)，拋開對于淘寶免費(fèi)策略剖析的固有思路，或許你會對當(dāng)當(dāng)此舉有新的認(rèn)識……

　　手段：后發(fā)先至

　　當(dāng)我們談到當(dāng)當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)策略的時(shí)候，總不免提及一直高舉“免費(fèi)”大旗的淘寶。許多人也因而質(zhì)疑當(dāng)當(dāng)?shù)暮艽蟪潭戎皇菍μ詫毜囊淮胃�風(fēng)而已。但試想，如果沒有淘寶之前的“三年免費(fèi)”吸引的眾多關(guān)注，誰又會把大量的注意力分給C2C領(lǐng)域新軍的當(dāng)當(dāng)，誰又會把大量的口水耗費(fèi)在對其“終身免費(fèi)”的評論上呢？

　　所以，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)適時(shí)舉起的“免費(fèi)’大旗其實(shí)是一次成功的“借力打力”——借市場對于淘寶免費(fèi)策略的關(guān)注，力推旗下的C2C業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)此舉也是不少IT企業(yè)在進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，吸引眼球的一種屢試不爽的做法。想當(dāng)年，百度就是一路打著“中國Google”的旗號，一路狂奔，坐上了中國搜索領(lǐng)域的頭把交椅。

　　那么當(dāng)當(dāng)“借力打力”的效果怎么樣呢？當(dāng)你懷著對當(dāng)當(dāng)免費(fèi)謎局的不解閱讀這篇文章的時(shí)候，或許你已經(jīng)清楚，當(dāng)當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)策略已經(jīng)成功取得了業(yè)界的關(guān)注；而當(dāng)你看到互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于當(dāng)當(dāng)免費(fèi)策略連篇累牘的報(bào)道和評論時(shí)，或許你也已經(jīng)明白，當(dāng)當(dāng)免費(fèi)策略成功地“后發(fā)先至”，風(fēng)頭之逼C2C免費(fèi)風(fēng)潮的倡導(dǎo)者淘寶。

　　目的：暗渡陳倉

　　但是獲得眼球的關(guān)注只不過是成功的第一步。當(dāng)當(dāng)能否從一直高舉免費(fèi)大旗的淘寶手中搶下C2C市場的份額依舊是人們質(zhì)疑的焦點(diǎn)。但是不知道質(zhì)疑當(dāng)?shù)氐娜擞袥]有想過，當(dāng)當(dāng)C2C免費(fèi)的目的真的只是為了C2C市場嗎？

　　和阿里巴巴在國內(nèi)B2B領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢不同。當(dāng)當(dāng)目前雖然在國內(nèi)B2C領(lǐng)域占有優(yōu)勢，但是其領(lǐng)先地位遭到了卓越等競爭對手強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。近期，當(dāng)當(dāng)和卓越甚至不惜違反人民文學(xué)出版社“不得低于8折”的禁令，先后宣布以半價(jià)出售《哈利·波特與“混血王子”》(哈6)中文版。B2C領(lǐng)域競爭的激烈程度可見一斑。在主營的B2C遭遇強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，C2C領(lǐng)域盈利前景尚不明朗的情況下，當(dāng)當(dāng)顯然不可能把全部精力投向C2C領(lǐng)域。

　　所以，當(dāng)當(dāng)加入C2C之舉不免帶有相當(dāng)?shù)摹霸囁�”意味。而其在C2C領(lǐng)域使出“免費(fèi)”很有可能是為其主營的B2C業(yè)務(wù)凝聚人氣。和相當(dāng)多評論家分析的不同，開拓C2C不僅不會造成當(dāng)當(dāng)B2C用戶大量的分流，反而可能進(jìn)一步提升其B2C站點(diǎn)的流量。不知道現(xiàn)在在閱讀這片文章的你，有沒有注意過肯德基和麥當(dāng)勞營業(yè)店的分布。在外人眼中互為競爭對手的兩家，卻往往選擇把店開在相鄰的地方。事實(shí)上，人們過多地關(guān)注了肯德基和麥當(dāng)勞的競爭關(guān)系，卻忽略了在它們背后蘊(yùn)藏的美式快餐文化——選擇在鄰近地點(diǎn)開店可以營造出濃濃的美式快餐文化氛圍，從而讓兩家都得以獲利。

　　當(dāng)當(dāng)“暗渡陳倉”，高舉C2C免費(fèi)招牌亦有異曲同工之妙——用豐富的電子商務(wù)經(jīng)營模式培養(yǎng)起中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，在未來的市場競爭中搶占先機(jī)。

　　效果：四兩撥千斤

　　當(dāng)然，你或許還會質(zhì)疑當(dāng)當(dāng)準(zhǔn)備燒錢“近4億”為B2C吸引人氣，費(fèi)效比是否太低了一點(diǎn)呢？

　　對于阿里巴巴而言，淘寶的免費(fèi)是為了搶占國內(nèi)C2C領(lǐng)域的頭把交椅。所以阿里巴巴掌門人馬云才會多次強(qiáng)調(diào)淘寶“三年不盈利”；所以雅虎十億美金到帳后，阿里巴巴第一個(gè)“燒錢”的對象鎖定淘寶淘寶是阿里巴巴強(qiáng)化其在電子商務(wù)領(lǐng)域的一顆重要棋子，為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖，大量燒錢自然是必不可少的。

　　而對于在B2C領(lǐng)域同樣面臨巨大挑戰(zhàn)的當(dāng)當(dāng)而言，在C2C領(lǐng)域大量燒錢又是否合理呢？淘寶已經(jīng)在C2C領(lǐng)域積累起了巨大的人氣。對于希望實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上開店夢”的網(wǎng)友而言，一個(gè)有巨大人氣的高流量網(wǎng)站自然是首選。相比之下，當(dāng)當(dāng)在B2C領(lǐng)域雖然有1500余萬用戶，但是在C2C領(lǐng)域的號召力目前恐怕還不足以和淘寶抗衡。而且淘寶的“三年免費(fèi)”對于用戶已經(jīng)是一個(gè)非常有吸引力的招牌——誰都知道“三年”對于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)多么漫長的概念。

　　所以，即使當(dāng)當(dāng)有心在C2C領(lǐng)域燒錢，網(wǎng)民恐怕未必會完全領(lǐng)情。所以，當(dāng)當(dāng)或許只需用“四兩”的力氣就足以撥動中國電子商務(wù)重達(dá)“千斤”的轉(zhuǎn)盤……

　　中國互聯(lián)網(wǎng)上從來不缺乏“噱頭”與“口號”，但卻缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)我們在共同解讀當(dāng)當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)謎局時(shí)，也祝愿當(dāng)當(dāng)靈活的市場運(yùn)作不會是曇花一現(xiàn)，也祝愿當(dāng)當(dāng)能夠在發(fā)展電子商務(wù)的路上一路走好……