從8月20日起，陜西省渭南市郵政局啟動了2007年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動，力爭通過多種營銷方式，實現(xiàn)105萬元收入目標。

　　在多種營銷方式中，渭南局加大了“獎”的力度，這其中既有對銷售員工的獎勵，也有對購買客戶的獎勵。該局將月餅營銷與員工積分獎勵制相結合，進一步提高員工營銷積極性。他們還將評出10名“思鄉(xiāng)月”營銷標兵，給予500元～1000元的獎勵。在月餅銷售中，他們印制了3萬枚“幸運郵天下”幸運卡，進行有獎促銷。凡購買單價在50元以上月餅的消費者，每盒贈送一枚幸運卡，得到幸運卡的客戶除可參與央視經濟頻道“購物街”欄目抽獎外，還可參加渭南局組織的二次抽獎活動。9月28日“思鄉(xiāng)月”營銷活動結束后，他們將對發(fā)放的幸運卡統(tǒng)一搖獎，獎項設置為：一等獎1名，獎勵價值5000元的數(shù)碼產品；二等獎5名，獎勵價值2000元的郵品；三等獎50名，獎勵價值150元的郵品；四等獎500名，獎勵價值10元的郵品。

　　此外，他們還借鑒往年經驗，積極參與各類服務性企業(yè)促銷活動，將郵政的實物運作優(yōu)勢同金融機構、電信運營商、通信設備零售企業(yè)的需求相結合，聯(lián)合開展放號促銷、預存話費獎勵、購機獎勵等活動，進一步開拓月餅銷售市場。

　　看點：“思鄉(xiāng)月”和“幸運郵天下”同是郵政的營銷項目，渭南局把二者組合促銷、聯(lián)動開發(fā)的做法值得借鑒。不同的時間，有不同的營銷重點，但在營銷此業(yè)務時，腦子里也可想著彼業(yè)務，而不是把每項業(yè)務孤立起來抓發(fā)展。